#1
03.06.2010 13:34
Город: Санкт-Петербург
Карма: 37.63
С созданием команды т/п на базе дистрибьютора сталкивается почти каждый поставщик. А уж если Вы производитель — просто обязаны. Проблем мало и они несущественны, если поставщик и дистрибьютор находятся в одном городе. А вот если в разных — вопросов не мало.
Понятие команды у каждого своё — в каждом регионе обзывают по-разному и условия могут отличаться кардинально. Возможно, это менталитет региона. Например, слово «закуп» лично меня коробило какое-то время, затем привык. И так стали называться отделы Псковской, Новгородской, Вологодской областей. Ещё Карелия. Сейчас «закуп» никого не удивляет, в т.ч. в двух столицах. Менталитет, однако. Отвлёкся…
В чём разница между фокусной и эксклюзивной командой? Поделитесь опытом.
Заранее благодарю.
      #2
      03.06.2010 13:38
      Откуда: Серпухов
      Сообщений: 158
      Карма: 1.51
      Эксклюзивную команду полностью содержит один производитель.
      В фокусной команде число «спонсоров(производителей)» может быть любым. Как правило — 3-4.
          #3
          03.06.2010 14:01
          Откуда: Санкт-Петербург
          Сообщений: 59230
          Карма: 37.63
          так оно так, но бывают варианты с окладной и бонусной частью. меня и интересуют эти самые варианты, в разных регионах. у кого как принято.
              #4
              03.06.2010 14:31
              Откуда: Москва
              Сообщений: 1045
              Карма: 2.37
              Могу предложить вариант, какой сам когда-то разработал. Ничего умного и сложного. Допустим: команда из трёх производителей. Фокусная команда: супервайзер и 3 торговых представителя. Каждый производитель выделяет по 20 тыс руб. в месяц. Фонд: 60 тыс. рублей. Оклад торговых (для поддержания штанов) по 7 тыс.руб, супервайзера — 15. Итого: 36 тыс.руб. Оставшиеся 24 раскидать на выполенения задач (пусть будет 2-3 задачи). Ну, а остальное, пусть доплачивает сам дистрибьютор из фонда забаботной платы… Ну, примерно так.
                  #5
                  03.06.2010 14:40
                  Откуда: Санкт-Петербург
                  Сообщений: 59230
                  Карма: 37.63
                  Volka1971,
                  примерно так и я делаю. 4 т/п + супер = 150тыр. три спонсора, с каждого по писят. и это всё по кондитерке в лето :( с сентября я уже хожу чтобы дистр. участвовал в бюджете.
                  У Вас это по какому региону? маловасты оклады.
                      #6
                      03.06.2010 14:42
                      Откуда: Москва
                      Сообщений: 1045
                      Карма: 2.37
                      По ЦФО делал года 4 назад (Тула, Орёл, Курск, Тверь)
                          #7
                          03.06.2010 14:45
                          Откуда: Санкт-Петербург
                          Сообщений: 59230
                          Карма: 37.63
                          понятно, сейчас меньше пятнашки уважающий себя дистр. не рисует.
                              #8
                              03.06.2010 14:51
                              Откуда: Москва
                              Сообщений: 1045
                              Карма: 2.37
                              FISHKA, Ну, ещё много зависит от продукта.
                                  #9
                                  03.06.2010 14:53
                                  Откуда: Санкт-Петербург
                                  Сообщений: 59230
                                  Карма: 37.63
                                  скорее от товарной группы и ликвидности.
                                      #10
                                      03.06.2010 14:55
                                      Откуда: Москва
                                      Сообщений: 1045
                                      Карма: 2.37
                                      Ну, да. И от преполагаемых объёмов продаж.
                                          #11
                                          03.06.2010 15:10
                                          Откуда: Пятигорск
                                          Сообщений: 136
                                          Карма: 0.04
                                          объем продаж очень важен если команда собственая дистра. Если же платит производитель, то мне(дистру) глубоко фиолетово, какие он нарежит задачи. А с другой стороны, если товар не ликвидный и не приности мне прибыли не приносит, нафига мне такая команда?
                                              #12
                                              03.06.2010 15:16
                                              Откуда: Санкт-Петербург
                                              Сообщений: 59230
                                              Карма: 37.63
                                              «SAM« написал(Р°):

                                              если товар не ликвидный и не приности мне прибыли не приносит, нафига мне такая команда?


                                              вот именно, интерес дистра необходим, хоть и халява. затраты всё равно есть — место на складе, занятость штатных сотрудников (диспетчера, бухгалтерия… )
                                              Я думаю, дистр сначала должен сам определить ликвидность (нало ли ему это) и рейтинг предлагаемого бренда.
                                              Но уж если вписался, — придётся и отдавать что-то, в т.ч. и деньгами в фзп.

                                                  Вы не можете комментировать. Для этого нужно зарегистрироваться или войти

                                                  Нас уже 245701!
                                                  Новый пользователь: pugvica88
                                                  Сейчас на сайте 438 пользователей

                                                  Прямой эфир



                                                  FoodMarkets.ru © 2008−2024 Пользовательское соглашение