Страницы: 1 2 3
#1
31.05.2010 06:59
Карма: 5.69
всегда был двумя руками «ЗА» — что сотрудник по продажам должен зарабатывать исходя из достигнутых показателей (%, премия, бонус) и причем эта часть (премия) должна занимать большую часть в з/п, а оклад так для галочки.
НО, последнее время все чаще приходят мысли, что лучшее бы было чуть меньше (средний показатель з/п ) но стабильнее, и без лишних стрессов.
Так вот у меня вопрос, что это за хр*нь (за мысли): может устал, или защитная реакция мозга на временные «неудачи», или просто надо менять работу или организацию ? не пойму!
У вас форумчане бывает такое состояние, если да то как преодалеваете данный «кризис»?
      #2
      31.05.2010 07:02
      Откуда: Ростов-на-Дону
      Сообщений: 216
      Карма: 0.76
      Neznayka, доброе утро ! Естественно особенно по итогам мая , эта мысль меня посещает еще чаще
          #3
          31.05.2010 07:04
          Откуда: Самара
          Сообщений: 3358
          Карма: 34.04
          Я считаю все проще — есть объем работы, есть оплата за данный объем, вот они и должны находиться в равновесии. Остальное зависит от кучи факторов — на какой стадии находится продукт (вывод на рынок , устойчивое положение, главенствующее положение), что от Вас хотят — набрать дистрибьюторов, загнобить конкурентов, обеспечить ренабельность и т.д. до бесконечности.
          Так что не парьтесь — если считаете, что объем работы не соответствует оплате — меняйте работу, если готовы подождать в надежде на светлые перспективы — ждите. Все в Ваших руках ( ну и частично ногах).
          Удачи.
              #4
              31.05.2010 07:09
              Откуда: Новосибирск
              Сообщений: 41172
              Карма: 869.76
              С другой стороны, вот посадил ты менеджера и сидишь ждешь пока он начнет продавать твою продукцию и нечего не делаешь, а он старается из кожи лезет, а продукт то не продается он просто не кому не нужен, и вот о каких % может идти речь? продажник делает свою работу будь добр оплати его старания, а продукт стоит потому что ненужен некому!
                  #5
                  31.05.2010 07:14
                  Откуда: Душанбе
                  Сообщений: 2994
                  Карма: 3.06
                  Pavel_Mal, А зачем вы брать продукт, который никому не нужен?
                      #6
                      31.05.2010 07:15
                      Откуда: не указан
                      Сообщений: 486
                      Карма: 5.69
                      «Pavel_Mal« написал(Р°):

                      а продукт то не продается он просто не кому не нужен


                      или необходимо дополнительное стимулирование по продвижения, а его «нет» — может это и есть один из фактров (причем основных) после которого опускаются руки у продажника, т.е. я, ты, мы стараемся — а конторе пох!
                          #7
                          31.05.2010 07:21
                          Откуда: Новосибирск
                          Сообщений: 41172
                          Карма: 869.76
                          «яна_099« написал(Р°):

                          Pavel_Mal, А зачем вы брать продукт, который никому не нужен?


                          Если его взяли значит он кому то нужен, а если речь о производителе?
                              #8
                              31.05.2010 07:25
                              Откуда: не указан
                              Сообщений: 25
                              Карма: 0.5
                              «Pavel_Mal« написал(Р°):

                              продажник делает свою работу будь добр оплати его старания,


                              согласна — Что такое оклад? Это восьмичасовой рабочий день (у кого то наверно и больше), 5 дней в неделю — затраченное время. Это отчеты, звонки, поиск клиентов, переговоры, документооборот — моральные затраты. Это дорога от дома до работы и обратно — затраты на перемещение.
                              То есть у Менеджера есть затраты то же, не только у работодателя… ну а если продукт не продаеться, то наверно надо задуматься — 1. Менеджер г… (а если нет? ), менять менеджера 2. Менять что то у продукта (если это производитель) или менять сам контракт (если это дистрб.)
                              Оклад это одна из главных частей мотивации Менеджера, его стабильность.
                              Оклад рассчитывается по определенным показателям Менеджера, если вы заранее согласились на маленький оклад, значит вы этого стоите.
                              Кто даст гарантию Менеджеру, что продукт Компании будет продаваться, ни кто, поэтому Менеджер рискует не меньше Компании в которой он работает.
                                  #9
                                  31.05.2010 07:25
                                  Откуда: Москва
                                  Сообщений: 421
                                  Карма: 1.94
                                  РОМАН СЕРГЕЕВИЧ написал(а):

                                  Естественно особенно по итогам мая , эта мысль меня посещает еще чаще


                                  полностью согласна!
                                      #10
                                      31.05.2010 07:27
                                      Откуда: Душанбе
                                      Сообщений: 2994
                                      Карма: 3.06
                                      Нет, ну вообще продать то можно любой товар. По крайней мере хороший продажник это должен делать. Другое дело будут ли повторные заявки.
                                          #11
                                          31.05.2010 07:28
                                          Откуда: не указан
                                          Сообщений: 25
                                          Карма: 0.5
                                          «яна_099« написал(Р°):

                                          Другое дело будут ли повторные заявки


                                          если Купили один раз, то Купят второй раз, опять зависит все от Менеджера.
                                              #12
                                              31.05.2010 07:28
                                              Откуда: Душанбе
                                              Сообщений: 2994
                                              Карма: 3.06
                                              А у нас вообще никакого оклада нет, и бонусов нет, есть только % и штрафы за дебиторку.
                                                  #13
                                                  31.05.2010 07:31
                                                  Откуда: Новосибирск
                                                  Сообщений: 26113
                                                  Карма: 25.58
                                                  Плохие продажи не всегда есть нерадивость менеджера. Может быть плохо с логистикой, может быть плохо с наличием товара, производство может накосячить с качеством, хозяин не укладывается в нормальные для других ословия оплаты и т.д. В таком случае у менеджера должен быть нормальный гарантированный минимум в оплате его труда.
                                                      #14
                                                      31.05.2010 07:32
                                                      Откуда: не указан
                                                      Сообщений: 25751
                                                      Карма: 9.41
                                                      «яна_099« написал(Р°):

                                                      А у нас вообще никакого оклада нет, и бонусов нет, есть только % и штрафы за дебиторку.


                                                      Сильно
                                                          #15
                                                          31.05.2010 07:33
                                                          Откуда: не указан
                                                          Сообщений: 486
                                                          Карма: 5.69
                                                          «яна_099« написал(Р°):

                                                          Другое дело будут ли повторные заявки.


                                                          верно подмечено! +
                                                          «Князь Мышкин« РЅР°РїРёСЃР°Р»(Р°):

                                                          опять зависит все от Менеджера.


                                                          , думаю не всегда так, помимо того чтобы просто впихнуть тавар «своему клиенту», надо чтобы сотрудничество было взаимовыгодным, а следовательно эффектиная работа всей цепочки по доведению товара до конечного потребителя!
                                                              #16
                                                              31.05.2010 07:33
                                                              Откуда: Самара
                                                              Сообщений: 3358
                                                              Карма: 34.04
                                                              «Князь Мышкин« РЅР°РїРёСЃР°Р»(Р°):

                                                              если Купили один раз, то Купят второй раз, опять зависит все от Менеджера.


                                                              не соглашусь, все зависит от свойств товара .
                                                              Вообще, как говорил один мой очень хороший друг из г.Москвы — «мы не продажники , мы расставляльщики , наша задача — грамотно расставить и поддержать продажи "
                                                                  #17
                                                                  31.05.2010 07:34
                                                                  Откуда: не указан
                                                                  Сообщений: 486
                                                                  Карма: 5.69
                                                                  «яна_099« написал(Р°):

                                                                  только % и штрафы за дебиторку.


                                                                  так можно и в рабство угодить; )
                                                                      #18
                                                                      31.05.2010 07:34
                                                                      Откуда: не указан
                                                                      Сообщений: 25
                                                                      Карма: 0.5
                                                                      На сегодняшний день, наверно уже нет Менеджеров (не юзеры), которые согласились бы работать за одни проценты… Менеджер, который имеет опыт, уже не продаст себя на Проценты, он уже знает, что он стоит и что стоят его Услуги… ну я точно за проценты одни работать не пойду :)
                                                                          #19
                                                                          31.05.2010 07:35
                                                                          Откуда: Москва
                                                                          Сообщений: 319
                                                                          Карма: 4.73
                                                                          «Neznayka« написал(Р°):

                                                                          з/п, а оклад так для галочки.


                                                                          Neznayka, не для галочки, а чтоб сотрудник ноги не протянул и смог ездить на работу каждый день.
                                                                          ведь все продажники работают за %, но как обычно есть НЮАНС, как правило у продукта существует сезонность, вот здесь и должен выручать оклад, обидно будет потерять хорошего продажника из-за подобных вопросов, возникающих в его голове.
                                                                          а вообще работу надо менять не меньше, чем раз в 5 лет, а то не будет динамики и просто привыкнешь сидеть на одном месте и даже финансовая стимуляция не спсет положение, как это не банально, но просто людям все приедается и будет идти по накатанной. а в продажах должна быть заинтересованность у менеджера, сначала финансовая, а потом как сможет работодатель.
                                                                              #20
                                                                              31.05.2010 07:36
                                                                              Откуда: Курган
                                                                              Сообщений: 21213
                                                                              Карма: 15.3
                                                                              «Edward« написал(Р°):

                                                                              »мы не продажники , мы расставляльщики , наша задача — грамотно расставить и поддержать продажи «


                                                                              В какой то мере прав… Поэтому и оплата труда менеджера должна индексироваться с переходом от количества к качеству… Вначале небольшой оклад + большие бонусы, затем оклад в сторону увеличение, бонусы в уменьшение…
                                                                                  #21
                                                                                  31.05.2010 07:37
                                                                                  Откуда: не указан
                                                                                  Сообщений: 25
                                                                                  Карма: 0.5
                                                                                  «Edward« написал(Р°):

                                                                                  не соглашусь, все зависит от свойств товара .


                                                                                  не всегда свойства играют важную роль. Если вы продали, то вы сможете и поддержать дальнейшие продажи, путем различных инструментов, которые вам даны в помощь.))
                                                                                      #22
                                                                                      31.05.2010 07:38
                                                                                      Откуда: не указан
                                                                                      Сообщений: 486
                                                                                      Карма: 5.69
                                                                                      «Князь Мышкин« РЅР°РїРёСЃР°Р»(Р°):

                                                                                      ну я точно за проценты одни работать не пойду


                                                                                      тоже спорно, смотря какой % ну и главное товар, спрос на него и т.п, а в целом согласен, я тоже думаю — раз я просто на работу пришел (офис) значит будь добр заплати за УЖЕ «ПРОДЕЛАННЫЙ ТРУД«; )
                                                                                          #23
                                                                                          31.05.2010 07:42
                                                                                          Откуда: не указан
                                                                                          Сообщений: 486
                                                                                          Карма: 5.69
                                                                                          «Князь Мышкин« РЅР°РїРёСЃР°Р»(Р°):

                                                                                          которые вам даны в помощь.))


                                                                                          эт хорошо если они даны:)
                                                                                              #24
                                                                                              31.05.2010 07:43
                                                                                              Откуда: не указан
                                                                                              Сообщений: 25
                                                                                              Карма: 0.5
                                                                                              «Neznayka« написал(Р°):

                                                                                              эт хорошо если они даны


                                                                                              ну тут уже ваша фантазия и творчество в ход должно идти :)
                                                                                                  #25
                                                                                                  31.05.2010 07:43
                                                                                                  Откуда: не указан
                                                                                                  Сообщений: 486
                                                                                                  Карма: 5.69
                                                                                                  «olga777« написал(Р°):

                                                                                                  сначала финансовая, а потом как сможет работодатель.


                                                                                                  ; )
                                                                                                      #26
                                                                                                      31.05.2010 07:45
                                                                                                      Откуда: Душанбе
                                                                                                      Сообщений: 2994
                                                                                                      Карма: 3.06
                                                                                                      «Князь Мышкин« РЅР°РїРёСЃР°Р»(Р°):

                                                                                                      На сегодняшний день, наверно уже нет Менеджеров (не юзеры), которые согласились бы работать за одни проценты… Менеджер, который имеет опыт, уже не продаст себя на Проценты, он уже знает, что он стоит и что стоят его Услуги… ну я точно за проценты одни работать не пойду


                                                                                                      А с чего вы взяли, что мне плохо платят? Я работаю в компании уже 8 лет и меня в полне устраивает моя работа.
                                                                                                          Страницы: 1 2 3

                                                                                                          Вы не можете комментировать. Для этого нужно зарегистрироваться или войти

                                                                                                          Нас уже 245701!
                                                                                                          Новый пользователь: pugvica88
                                                                                                          Сейчас на сайте 167 пользователей

                                                                                                          Прямой эфир



                                                                                                          FoodMarkets.ru © 2008−2024 Пользовательское соглашение