Сегодня только ленивая организация абсолютно ни чего не меняет в своей структуре работы. И поиск прежде всего начинается с пересмотра затрат на персонал. Не хочу показаться ярым противником перемен, но иной раз такой поиск доходит до абсурда, не мотивируя работников, а наоборот демотивируя их. И у меня к вам вопрос, что будет если руководителю отдела дать право карать и миловать, т.е. давать премию или накладывать штрафы, на основе субъективных показателей, грубо говоря от того, что в голову взбредет «хочу дам, хочу нет»? Иными словами в организации нет четких регламентов премирования своих сотрудников, а такую функцию мотивации руководитель отдела получил совсем не давно, что бы повысить эффективность отдела продаж. Очень интересно Ваше мнение.

«Pavel_Mal« написал(Р°):

руководителю отдела дать право карать и миловать, т.е. давать премию или накладывать штрафы, на основе субъективных показателей, грубо говоря от того, что в голову взбредет «хочу дам, хочу нет«

У нас рук.отдела подписывает СОТы и иногда за косяки может подрезать премию, а в розничном отделе водители-экспедиторы постоянно впухают, у них косков больше и начальник злее.

чет некто не отвечает? Думаете не выстрелит такая мотивация?

:( Мы работаем на одном окладе, премия редко. В итоге с новыми клиентами работает нач. отдела. Руководство задумалось над новой мотивацией.

Мне раньше бонусы шли, теперь на оклад посадили… Кризис говорят… (

первое время человека можно лавэ замотивировать потом проходит время и человеку становится поровну на сколько лавэ он в месяц меньше получил .приходит вторая стадия карьерный рост

Нас не обижают, но нарыть новые контракты сейчас ооочень сложно

лапату главное побольше взять и вперед)

«Pavel_Mal« написал(Р°):

что будет если руководителю отдела дать право карать и миловать, т.е. давать премию или накладывать штрафы, на основе субъективных показателей, грубо говоря от того, что в голову взбредет «хочу дам, хочу нет»? Иными словами в организации нет четких регламентов премирования своих сотрудников, а такую функцию мотивации руководитель отдела получил совсем не давно, что бы повысить эффективность отдела продаж.

А будет следующее:
- если нач.отдела нормально-объективный человек, то система будет работать,
- а если он говнюк, то через определенное время (оно будет кстати, не очень большим), народ у него ломанется, и в первую очередь к твоим прямым конкурентам, вместе с той базой которую они у тебя прихватят.
Суть басни такова, если хочешь дать своему нач.отдела такую функцию, то первые три месяца, как минимум держи его под контролем и не забывай периодически общаться с простыми продажниками на эту тему, чтобы иметь объективную информацию об эффетивности работы твоего нач.отдела продаж.

«Pavel_Mal« написал(Р°):

Иными словами в организации нет четких регламентов премирования своих сотрудников, а такую функцию мотивации руководитель отдела получил совсем не давно, что бы повысить эффективность отдела продаж. Очень интересно Ваше мнение.

Главное что бы он нормально разбирался в мотиации … зтобы знал что работает эфективно а что нет … это как минимум … ну я думаю толковому можно дать бюджет ЗП а он сам его распределит … но повторяюсь … ТОЛКОВЫЙ … иначе все умрет