NMZregion написал(а):

а если серьезно, то будьте понастойчивей! Поначалу в 9 конторах из 10 Вас пошлют, но это ничего не значит, нужно их добивать звонками/посещениями/письмами и пр. Ну и ищите знакомых (знакомьтесь) с теми, кто уже является поставщиком Ваших потенциальных клиентов. Удачи!

и побольше творчества, продажи — это тоже искусство.

Кстати, сидя в офисе Вы мало чего добьетесь. А вот в полях, при встрече глаза-в-глаза, Вы если и не заключите договор, то соберете кучу полезной информации. Дерзайте!

liubov ._, у ДВП уже прозвучало, но при звонке баеру поинтересуйтесь в какой форме они рассматривают КП. В свободной, или есть определенный шаблон? Возможно, что Ваше КП не по их шаблону, поэтому просто отсеивают из-за несоответствия. А известить Вас — это выше их достоинства. Это же Вам надо, а не им. И в КП только самое основное: продукт, цены, маркетинг и продвижение, доставка, сроки, возвраты, отсрочка. Если их заинтересует, то детали согласуете позже.

funk71 написал(а):

И в КП только самое основное: продукт, цены, маркетинг и продвижение, доставка, сроки, возвраты, отсрочка.

ответ придёт тут же : хоть через сайт или общую почту , хоть адресно и оптом всем

liubov ._ написал(а):

просто у меня коллеги все особняком держатся

печалька
главное не отчаиваться, 2 месяца это не показатель, если вы пришли на новый продукт

liubov ._, кстати, что за продукт у вас?

KEFF написал(а):

кстати, что за продукт у вас?

лучше не рискуйте, останьтесь девственны в данном ответе

frfeyn написал(а):

KEFF написал(а):
кстати, что за продукт у вас?

лучше не рискуйте, останьтесь девственны в данном ответе

Почему же? Может продукт не для Хореки. Тогда и через пол-года результата не будет.

NMZregion написал(а):

Почему же? Может продукт не для Хореки. Тогда и через пол-года результата не будет.

продукт для сетей подходит и для хореки. по попаданию на целевого клиента слава богу понимание есть)) не то чтобы я пришла на новый продукт, я до этого немного в другом амплуа в фуде работала

NMZregion написал(а):

Кстати, сидя в офисе Вы мало чего добьетесь. А вот в полях, при встрече глаза-в-глаза, Вы если и не заключите договор, то соберете кучу полезной информации. Дерзайте!

в какие поля ехать если например мне нужно попасть со своим продуктов в ну скажем аллигатор или марр)

liubov ._ написал(а):

в какие поля ехать

liubov ._ написал(а):

в ну скажем аллигатор

вот сюда:
ул. Отрадная д. 2 Б, строение 6,
бизнес-центр «Отрадный»

liubov ._ написал(а):

в какие поля ехать

liubov ._ написал(а):

в ну скажем

liubov ._ написал(а):

марр)

вот сюда:
Главный офис: 143000 г. Одинцово, ул. Восточная, д. 5

Master of sales написал(а):

вот сюда:
Главный офис: 143000 г. Одинцово, ул. Восточная, д. 5

я не настолько новичок — базу прорабатывать научилась, однако спасибо) за адреса)
у меня есть уже контакты категорийных. высылала кп. ехать внаглую и швыряться образцами?))

liubov ._ написал(а):

ехать внаглую и швыряться образцами?))

для начала дозвонитесь и узнайте , было ли рассмотрено Ваше к/п, заинтересовало ли, что Вы готовы оперативно подвезти образцы итд итп

liubov ._ написал(а):

ехать внаглую и швыряться образцами?))

Именно так! Смелость города берет. Понастойчивей!

NMZregion написал(а):

Именно так! Смелость города берет. Понастойчивей!

тоже вариант, с Биллой так и поступил, до этого ни тпру, ни ну.

Master of sales написал(а):

с Биллой так и поступил,

у них рецепшен образцы принимает/можно оставить как и у других нормальных но вот в Московские Офисы "Дикси" и "Ленты" — мы до сих пор ещё образцы везём/отвозим

dvp_wholesaler написал(а):

побеспокоить

Я вообще никого никогда не беспокою. Это ставит тебя в позицию просителя. А в бизнесе обычно участвуют два равноправных партнера.

liubov ._ написал(а):

алгоритм прихода в гости к потенц клиенту без предупреждения ?

Пришли и предупредили с проходной))

liubov ._ написал(а):

Такое вообще часто встречается в практике?

Нормальная практика

liubov ._ написал(а):

или обзвон эффективнее?

Внезапный визит эффективнее! В глаза сложнее послать…

VS85 написал(а):

Я вообще никого никогда не беспокою. Это ставит тебя в позицию просителя. А в бизнесе обычно участвуют два равноправных партнера.

Ну и как эффективность?

VS85, Вам, батенька, надо библиотекарем работать! С таким-то подходом…

VS85 написал(а):

  
dvp_wholesaler написал(а):
побеспокоить

Я вообще никого никогда не беспокою. Это ставит тебя в позицию просителя. А в бизнесе обычно участвуют два равноправных партнера.

научи меня плохому! ))) хотя я отчасти согласна, но это в случае когда твоя компания от клиентов отбоя не знает)

liubov ._ написал(а):

но это в случае когда твоя компания от клиентов отбоя не знает)

и тебя зовут Уолтер Уайт

Master of sales написал(а):

и тебя зовут Уолтер Уайт

да да да

liubov ._, Любое разумное телодвижение полезно, поскольку отрицательный результат это все равно опыт. Что касается схемы работы, то они могут быть разными, кто-то рассылает КП, а потом делает звонок, я предпочитаю начинать со звонка, есть конечно вариант, что тебя пошлют сразу и бесповоротно, но в таком случае и отправленное КП скорее всего постигла бы такая же участь, а зато при благоприятном развитии разговора, можно как минимум получить обещание о рассмотрении своего КП, что позволит при повторном звонке уже "спрашивать какой-то результат" ссылаясь на полученное обещание. В таком случае потенциальному клиенту уже сложнее отделаться ответом в духе: не смотрели, нет времени, не до тебя болезный… Опять же в ходе первичного звонка есть возможность получения дополнительной информации о потенциальном клиенте, что позволит индивидуализировать КП. liubov ._, и примите как данность, в 99% случаев Вас ни кто ни ждет и в Вашем продукте не нуждается (по крайней мере так думают). Рынок насыщен, портфели сформированы, свободных ресурсов людских и финансовых нет и т.д. и т.п. Исходя из этого позитивней воспринимайте отказы, еще раз — отказ это норма, по возможности старайтесь получить "развернутые отказы" — с обоснование причины, это позволит трансформировать Ваше КП "под рынок" в дальнейшем. Удачи.

liubov ._ написал(а):

научи меня плохому! ))) хотя я отчасти согласна

Я В Вас не ошибся! Готов научить! ))))