Страницы: 1 2 3 4
#1
23.05.2009 16:07
Город: Новосибирск
Карма: 869.76
Кому отдать предпочтение:
а) Кандидату с высшим образованием (с двумя и т.п.), но не имеющему опыта работы (имеется ввиду то, что человек учился и не работал вообще)?
б) Кандитату, не имеющему высшего образования, но с опытом работы от 4 лет?
      #2
      23.05.2009 16:11
      Откуда: не указан
      Сообщений: 45
      Карма: 1.31
      Pavel_Mal, Cмотря для какой цели вам нужен работник.
          #3
          24.05.2009 13:22
          Откуда: Санкт-Петербург
          Сообщений: 57
          Карма: 0.63
          Однозначно, с опытом! Теория никогда в продажах не равняется с практикой.
              #4
              24.05.2009 16:38
              Откуда: Новосибирск
              Сообщений: 41172
              Карма: 869.76
              А я вот уверен в том что человек с высшим образованием если ему немножко помочь быстро догонит и наберет опыт (если он конечн на самом деле учился а не пинал балду) так что я бы задумался кого брать на работу, в любом случае на человека надо смотреть лично на сколько он адекватен.
                  #5
                  25.05.2009 03:31
                  Откуда: Новосибирск
                  Сообщений: 28932
                  Карма: 14.23
                  Pavel_Mal, Высшее образование дает только умение пользоваться теорией.Я пришел в продажи после Института, и не представлял, что и как делать.
                  меня учили по «бразильской» системе , сказали-«20 новых торговых точек на испытательном сроке» если найдешь то возмем, я нашел тридцать за две недели)))И образование мне помогло, только правильно сроставлять предложения)))
                  Я за опыт, хотя можно и поднатаскать человека.
                      #6
                      25.05.2009 03:34
                      Откуда: Новосибирск
                      Сообщений: 41172
                      Карма: 869.76
                      А что на счет менталитета который формируется у человека в вузе и отличает от человека без вуза. Что скажите?
                          #7
                          25.05.2009 03:37
                          Откуда: Новосибирск
                          Сообщений: 3083
                          Карма: 10.83
                          Скорее, менталитет формирует семья, окружение. В 90-е я закончила школу, я помню спортсменов-рэкетиров, поступивших в вузы на платной основе отнюдь не на физкультурные факультеты… Все равно кроме пацанского, других языков выучить не удалось(ну, не всем, правда… )
                              #8
                              25.05.2009 03:41
                              Откуда: Новосибирск
                              Сообщений: 28932
                              Карма: 14.23
                              Pavel_Mal, Менталитет у нас один-Рассейский))) Но ты прав, если человек был ботаном-оннаверняка плохо сходится с людьми и испытывает трудности с общением, надо оценивать по тому как он идет на контакт, может ли сам наладить контакт с человеком , которого он первый раз видит.
                              У меня была практика, три дня я ходил с коммивояжерами по офисам книжки предлагал)))
                              Обалденный опыт дла торговых представителей-я за три дня понял схему, потом еще книжки почитал(уже позже) может это и помогло в дальнейшем, а может просто человек я такой))))))
                                  #9
                                  25.05.2009 03:43
                                  Откуда: Новосибирск
                                  Сообщений: 41172
                                  Карма: 869.76
                                  Ну так вопрос все таки остается открытым кому предпочтение?
                                      #10
                                      25.05.2009 06:14
                                      Откуда: не указан
                                      Сообщений: 24
                                      Карма: 1.4
                                      У кого глаза «горят» и желание учится и зарабатывать огромное … можно взять с двумя образованиями но «тормаза» а можно взять и без образования тоже «тормаза» … тут инуиция поможет и испытательный срок … хотя «бразильскую систему тоже допускаю … )) выживает сильнейший
                                          #11
                                          25.05.2009 06:41
                                          Откуда: не указан
                                          Сообщений: 29
                                          Карма: 0.01
                                          Pavel_Mal, лучше всего не смотреть ни на образование ни на опыт(он тоже бывает бесталковым), а предложить кандидату мини-практикум (продай мне ручку:), сразу будет понятно ваш это сотрудник или нет.
                                              #12
                                              25.05.2009 06:46
                                              Откуда: Новосибирск
                                              Сообщений: 41172
                                              Карма: 869.76
                                              А вы как считаете человек с высшим образование будет выделятся из толпы людей без него, если учитывать что люди одинаковые т.е не тормоза и те и те?
                                                  #13
                                                  25.05.2009 06:49
                                                  Откуда: не указан
                                                  Сообщений: 24
                                                  Карма: 1.4
                                                  нет не будут .выделятся … вся разница видна в диалоге и в дейсвиях и в результатах … поэтому считаю универсальной формулы по отбору нет … есть критерии
                                                      #14
                                                      25.05.2009 06:52
                                                      Откуда: Новосибирск
                                                      Сообщений: 41172
                                                      Карма: 869.76
                                                      Поставлю вопрос по другому будет ли человек без в\о выделятся вобществе вовремя диалогов где все с в\о
                                                          #15
                                                          25.05.2009 06:53
                                                          Откуда: Новосибирск
                                                          Сообщений: 3083
                                                          Карма: 10.83
                                                          поставщик, Вы не находите, что продажа ручки частному лицу и продажа, скажем, партии конфет розничному магазину с последующим продолжением сотрудничества — это, как говорят в Одессе, две большие разницы? Разве что как тест на находчивость, иначе Вы заполучите в сотрудники «представителя международной канадской компании» (вариант:«мы продаем таможенный конфискат«), они умеют продавать ручки, испорченные кофемолки, ножи, цена которым писят копеек, за полторы тыщи… Только их всем почему-то убить хочется)))))…
                                                              #16
                                                              25.05.2009 06:54
                                                              Откуда: не указан
                                                              Сообщений: 24
                                                              Карма: 1.4
                                                              Ну в приципе возможно ч то будет … поэтому если брать человека в рядовые и общатся с товароведом клавдией михаловной то он справится если же конечно его сразу стаить к випам … и бросать на растоптание котегариным менеджерам … провалит однозначно … хотя тож не факт есть уникомы
                                                                  #17
                                                                  25.05.2009 06:55
                                                                  Откуда: Новосибирск
                                                                  Сообщений: 359
                                                                  Карма: 1.92
                                                                  «Pavel_Mal« написал(Р°):

                                                                  Поставлю вопрос по другому будет ли человек без в\о выделятся вобществе вовремя диалогов где все с в\о


                                                                  всё зависит в какой семье рос человек, как он воспитан, насколько он начитан и т.д. и т.п.
                                                                      #18
                                                                      25.05.2009 06:56
                                                                      Откуда: не указан
                                                                      Сообщений: 24
                                                                      Карма: 1.4
                                                                      «Продавец« написал(Р°):

                                                                      всё зависит в какой семье рос человек, как он воспитан, насколько он начитан и т.д. и т.п.


                                                                      И с этим тоже согласен !
                                                                          #19
                                                                          25.05.2009 07:01
                                                                          Откуда: Новосибирск
                                                                          Сообщений: 41172
                                                                          Карма: 869.76
                                                                          «Продавец« написал(Р°):

                                                                          всё зависит в какой семье рос человек, как он воспитан, насколько он начитан и т.д. и т.п.


                                                                          Я же говорил одинаковые по развитию допустим 10 братьев которые росли в месте в одинаковых условиях
                                                                              #20
                                                                              25.05.2009 07:08
                                                                              Откуда: Новосибирск
                                                                              Сообщений: 28932
                                                                              Карма: 14.23
                                                                              «Pavel_Mal« написал(Р°):

                                                                              Я же говорил одинаковые по развитию допустим 10 братьев которые росли в месте в одинаковых условиях


                                                                              В/о всетаки учит(если человек не расп%яй) умению , четко выражать свои мысли, правильно строить предложения, и доходчиво доносить информацию до опонента.Бывают конечно и среди людей с выс/о такие кто два слова связать не может, но такие как правило и не преуспевают в учебе и др. деятельноси.На своем примере скажу, что нас училине только мыслить, но и защищаь эти мысли в виде докладов, семинаров, и т.д и правильно подготовленый и поданый доклад-это 90% успеха.
                                                                                  #21
                                                                                  25.05.2009 07:15
                                                                                  Откуда: Новосибирск
                                                                                  Сообщений: 3083
                                                                                  Карма: 10.83
                                                                                  Жесткие словесные дуэли, последовательное отстаивание своей позиции, умение выстроить аргументацию — это опыт плюс характер, простите меня за повторный отсыл к 90-м, но насмотрелась в свое время… О роли в/о мне судить сложно, т. к. не имею такового).
                                                                                      #22
                                                                                      25.05.2009 07:26
                                                                                      Откуда: не указан
                                                                                      Сообщений: 29
                                                                                      Карма: 0.01
                                                                                      NatSen, по находчивости вашего соискателя можно понять о его опыте, стрессоустойчивости.
                                                                                      и вообще не важно, что продавать, если человек умеет продавать, то и партию конфет то же продаст. (к тому же ручка — это просто пример, если хотите предложите ему продать партию конфет)
                                                                                          #23
                                                                                          25.05.2009 08:25
                                                                                          Откуда: Москва
                                                                                          Сообщений: 113
                                                                                          Карма: 0.53
                                                                                          «Max« написал(Р°):

                                                                                          У кого глаза «горят» и желание учится и зарабатывать


                                                                                          это первое, и второе
                                                                                          «Pavel_Mal« написал(Р°):

                                                                                          Поставлю вопрос по другому будет ли человек без в\о выделятся вобществе вовремя диалогов где все с в\о


                                                                                          Да, будет!
                                                                                              #24
                                                                                              25.05.2009 08:53
                                                                                              Откуда: не указан
                                                                                              Сообщений: 24
                                                                                              Карма: 1.4
                                                                                              «Галинૠнаписал(Р°):

                                                                                              это первое, и второе


                                                                                              Что значит первое , и второе ?
                                                                                                  #25
                                                                                                  25.05.2009 09:02
                                                                                                  Откуда: Москва
                                                                                                  Сообщений: 113
                                                                                                  Карма: 0.53
                                                                                                  брать на работу нужно с горящими глазами- это первое и второе: с высшим образованием!
                                                                                                      #26
                                                                                                      25.05.2009 09:38
                                                                                                      Откуда: не указан
                                                                                                      Сообщений: 24
                                                                                                      Карма: 1.4
                                                                                                      :) не факт что с высшим образованием покажут результат лучше чем без образование … есть примеры людей которые без образования работают директорами и не полохие управленцы
                                                                                                          Страницы: 1 2 3 4

                                                                                                          Вы не можете комментировать. Для этого нужно зарегистрироваться или войти

                                                                                                          Нас уже 245701!
                                                                                                          Новый пользователь: pugvica88
                                                                                                          Сейчас на сайте 167 пользователей

                                                                                                          Прямой эфир



                                                                                                          FoodMarkets.ru © 2008−2024 Пользовательское соглашение