Господа, Ваше мнение? Если есть дистриб с закрепленной тер, с акциями и и т.д. прайс раздут… и чтоб обратили на мой продукт усиленное внимание в том или ином сегменте, то в конверте напрямую начальнику денежку? Ощущение, что добром это не кончится порочный круг.

лучше всего дегустация в торговых точках (гипер или супермаркеты), самая большая отдача после таких акций.

«HUNTER« написал(Р°):

лучше всего дегустация в торговых точках (гипер или супермаркеты), самая большая отдача после таких акций.

HUNTER, ты тут эта не митингуй! где мои 1, 5 ляма?
Майя, как только он мне их поставит, я тебе все без конвертиков решу)))

«Майя« написал(Р°):

налом мотивируем нач. опт. отд. нач. розничного и т.д.

Мне каж, луч. вар-т это откр. мотив-я персонала д-ра.

krylya, да я за эти 1, 5 ляма полысел и поседел и ты ещё на мозоль давишь…
ЗЛОЙ ТЫ!

Майя, Это риск. Иногда оправданный. Нужно смотреть, как конкретная компания устроена. Не раз так делал. Но был и обратный случай … когда руководство одной фирмы с пристрастием распрашивало, не платил ли я откат некоторым руководителям, даже говорило, что имеет подтверждённую информацию, что такое было. Хотя такого не могло быть.

«NatSen« написал(Р°):

Мне каж, луч. вар-т это откр. мотив-я персонала д-ра.

Наталья! Не узнаю Вас в гриме. Буквов мало на раскладке? Еле прочитала.:)

причем тут сразу конверт начальнику? да и с дегустациями рановато…
мотивационные программы нужно внедрять.
для начала необходимо понять на каком этапе тормозятся продажи… или они на полку плохо доходят, или с полки. чтобы ваш товар продавали — его должны любить , как «родной«) там где они тормозятся — туда и направить первоначальные действия. на сколько я поняла — у вас проблемы с дистрами. так не ленитесь — поднимите попку, проведите презентацию среди менеджеров, привезите образцы, каталоги… +сделайте нормальную мотивацию (акцию) — конкретные суммы с конкретных продаж. уж поверьте — любой манагер деньги любит — а значит и вашу продукцию, как «родную» полюбит и запихнет куда надо и не надо… ))

«HUNTER« написал(Р°):

ЗЛОЙ ТЫ!

HUNTER, а че над сиротой-то не поугорать-президента-то нет у вас)))

«Майя« написал(Р°):

напрямую  начальнику  денежку?

В моем прошлом это рассматривалось для быстрого маневра, без излишних сложностей. НО! Все зависит от людей — есть же: адекватные люди и РЕДКОСТНЫЕ СКОТИНЫ! …

Согласен, что лучше стимулировать открыто. Но начальников отдела стимулировать открыто как то сложновато, в отличие от рядового персонала. У кого то есть такая практика ?
Или уж тогда нужно всех стимулировать, и начальника и его подчинённых.

Полностью согласен с Манагер 1

мотивированный начальник может максимум «понукать» на продажи, но рядовая лошадка будет впихивать то, где у неё кормушка поглубже…

krylya,

«krylya« написал(Р°):

президента-то нет у вас)))

Я не вьехал, ты о чем? про бабая Шаймиева?

«манагер1« написал(Р°):

лошадка будет впихивать

спору нет… я видел сам как начальник отдела продаж после мотивации сам по своим вип-клиентам бегал как скакун… проверено.

«манагер1« написал(Р°):

на сколько я поняла — у вас проблемы с дистрами. так не ленитесь — поднимите попку, проведите презентацию среди менеджеров, привезите образцы, каталоги… +сделайте нормальную мотивацию (акцию) — конкретные суммы с конкретных продаж. уж поверьте — любой манагер деньги любит — а значит и вашу продукцию, как «родную» полюбит и запихнет куда надо и не надо… ))

Проблема мне тоже понятна. Когда у дистра большой прайс сильных брендов. И его персонал не очень то интересуют «гроши» которые можно зарботать на товаре, по которому нет больших объёмов. К примеру дистр. у которого 30 торговых, продаёт продукции на 300 тысяч. Т.е. на 1 торгового оборот в 10 000 руб. Тут особо не простимулируешь.

«ЖАНЖАК« написал(Р°):

Тут особо не простимулируешь.

и что делать?

Разные есть компании. В каких то начальник может при желании существенно поднять продажи, имеет рычаги. А если к тому же есть аналогичные конкурирующие продукты, то тут и подавно. А в некоторых компаниях «рулят» торговые. Мне даже приходилось пару раз присутствовать, когда начальник им говорит — вот товар, надо его продавать. А торговые — нее, это мы продавать не будем, не интересно.

«LVS« написал(Р°):

и что делать?

Это вопрос вопросов :)

Майя, в идеале иметь эксклюзивную Т.К.

LVS, Тут многое зависит от лояльности руководства этих компаний. Если будут выставлять им планы и по этому (не ключевому) продукту, которые будут реально влиять на их заработок, то продажи будут.

«ЖАНЖАК« написал(Р°):

Это вопрос вопросов big_smile

подозреваю все таки что кое-кто знает ответ на этот вопрос:-)

HUNTER, С такими продуктами как раз не получится. Не оправдано. Иногда даже полуэкскл. (3-4 производителя) содержать не получится.

«ЖАНЖАК« написал(Р°):

Тут многое зависит от лояльности руководства этих компаний. Если будут выставлять им планы и по этому (не ключевому) продукту, которые будут реально влиять на их заработок, то продажи будут.

ЖАНЖАК, ды-к понятно, вопрос как «залоялить» руководство. ; )

для примера: есть конкретная компания. выходят с новым видом товара на рынок. мы крупные дистрики (о которых ты говоришь). наименований новой продукции у них видов 8 максимум. Так вот менеджер у нас по 2 раза в неделю. Образцы для клиентов — пожалуйста, каталоги — не вопрос! акции для менеджеров (в т.ч руководителей) — почти ежемесячно. и мы продаем, как миленькие. на 100 % уверена, если бы они сидели и ждали тупо от нас продаж — умерла бы их ТМ не начав жить… скажите денег нет — заложите на маркетинг в цену. а «конверт«… ну возможно и получите какие нить разовые допродажи. но ваша цель — не продать 1 месяц много и встать, а приучить рынок к своему товару (правда это уже другая история) ))))

«ЖАНЖАК« написал(Р°):

Мне даже приходилось пару раз присутствовать, когда начальник им говорит — вот товар, надо его продавать. А торговые — нее, это мы продавать не будем, не интересно

а у таких товарищей бизнес прет интересно?