по бакалее только бренды телевизионные торгуются?
или есть дистрибьютеры, которые умеют до полок доводить?

Еще раз вопрос про бренды…

уже высказывался? извини… сейчас изучу ; )
или это вопрс твой?

вот мне тоже интересно… услышала фразу от дистриба : мы готовы развивать продажи только известных брендов.
господа что происходит?

Triana, а никто не хочет бабосики в развитие вкладывать, в связи с их отсутствием, вот и всё что происходит. Хотят прибыли без особых усилий и затрат.

Виталий-СПб, так если не вкладывать — не получишь а извините бренды типа кальве и бондюэль они особыхусилий не требуют, но и денег не приносят

Triana, работы меньше… потеть не надо… думаю так
хотя сезон всю эту байду ломает… в сезон уксус запустил — сразу очередь
уксус не брендуется вообще))))
а за ним и все остальное потянулось

Triana, кальве и бондюла прибыль может и не приносят, зато они приносят большее-«откаты» и наверное не малые.

Для того что бы новый продукт стал брендом нужно по потеть дистрибьютору а производителю потеть в два раза больше … много ли производители дают инструментов дистрибьюторам для подержания продаж ? … я думаю что торговать и производить брэнд интересно и дистрибьютору и производителю … поэтому для того что бы продукт стал извесным брэндом это в первую очереть головняк производителя (тактика стратегия итд.итп.) а потом уже вопросы задавать дистрибьютору в чем дело ? где продажи ?

Самая хорошая схема это когда, хороший бренд+эксклюзив+проплаты входов в сети! Был опыт продвижения ТМ Махеев в Новосибирске вот это было на самом деле круто! Даже продавать не надо было сами просили!

«Pavel_Mal« написал(Р°):

ТМ Махеев в Новосибирске вот это было на самом деле круто!

В это время он мощно по телеку рекламу гонял, понятно , что сами просили! причем рекламу в прайм-тайм по центральным каналам, грех было не раскрутить)))

Ну вот я о том же, а когда звонят придлогают бренды о которых даже не слышал зачем это нужно? Это какие убытки на его раскрутку надо нести…

Производитель сам должен обеспечить рекламу, а дистрибуторы должны только помогать продажам в регионах и зарабатывать на этом!

Дистрибутор может сам по местным каналам гонять рекламу, если производитель ему её оплатит.Мы в Благе так масло раскручивали.

На самом деле это две разные стратеии вывода на рынок нового продукта … или мы создаем спрос и люди начинают искать продукт а он сам себя продавать (махеев) или мы заполняем прилавки этим продуктом и люди видят все это следовательно покупают … все зависит от возможности производителя … наверно догадываетесь сколько стоит 10 сек. ролик на центральных каналах … умножте его на 15 выходов в день и на месяц а то и два … суммы колосальные … поэтому все зависит от производителей , инвесторов

«max« написал(Р°):

мы заполняем прилавки этим продуктом и люди видят все это следовательно покупают

Так вот заполнить прилавки не так просто торговые точки не берут продукцию которая не нужна людям, а что бы она была нужна людям надо создать спрос…

Так что не надо жалеть бабосиков на рекламу!

Pavel_Mal, не всем это по карману … не у всех маркетинговые бюджеты в сотни милионов … а вот тут давай уточним что ты имел в виду

«Pavel_Mal« написал(Р°):

Так вот заполнить прилавки не так просто торговые точки не берут продукцию которая не нужна людям

… тоесть продукция есть на полке но ее не покупает конечный покупатель ? или продукцию просто не берут потому что она не извесная ?

не берет ТТ или конеч. покупатель ?

«max« написал(Р°):

тоесть продукция есть на полке но ее не покупает конечный покупатель ? или продукцию просто не берут потому что она не извесная ?

Ну на промоакцию деньги можно найти, только это один город-одна две сети причем сразу при вступлении в неё это обговаривается+ рекламные акции, без поддержки производителя -дистр не потянет.Вытянуть можно , но геморно.

max, ну вот смотри я прихожу в ТТ и говорю купите у меня майонез «Майонезник«а они говорят у нас и так 10 видов майонеза зачем мне ваш люди покупают только Махеева и Мистера Рикко, а тут вы со своей фигней, не нужно ее нам! Покупатель приходит в магазин смотрит на полку и берет только Машеева и Мистера рикко.
Потому что он видел как майонез Махеев кушают в Доме-2 значит майонез серьезный, а ваш «Майонезник " сделан где то в подполье и неизвесто из чего!

Так что и ТТ не берет продукцию поскольку нет потребности у конечного потребителя

Промо акции устраивают в периуды когда народ закупается например на новый год, с целью продать больше… … т.е скидки, подарки…
Промо акции невкоем случае нельзя рассматривать как рекламную компанию!

«Pavel_Mal« написал(Р°):

Так что и ТТ не берет продукцию поскольку нет потребности у конечного потребителя

:) Как вы узнаете о том есть потребность в товаре у конечного потребителя если товар не выставлен на полки ? никак … поэтому тактика такая … дистрибьютор выставлет товар на полки это его прямая задача … а вот если он не продается с полок это уже головняк производителя … пусть репу чешет … а дистрибьютор выполнил свою миссию он молодец … но отмазыватся от «не продаж» отговорками типо «он не извесный , у нас много всякого , у него нет рекламмы» это не проффесионализм дистрибьютора …

Не факт , мы в холидеях и гигантах такие устраивали без привязок к праздникам, продажи в среднем на 30% по рознице увеличивались(и новый бренд так-же вводили в холидеи)

«max« написал(Р°):

это не проффесионализм дистрибьютора

Дистрибутор то его раставит на полках НО понадобится очень много времени и поверьте не даст отдачи такая продукция!
Могу допустить только тот вариант если производитель проплатит входы во все сети города и хорошо простимулирует торговых то может что то получится и то только в том случае, если у дистрибутора на момент ввода новой продукции будет сильно развита розница.