• Главная » 
  • Чтиво » 
  • Продажи через независимых торговых представителей, Гарольд Дж. Новик
#1
От издателя

Продажи через независимых торговых представителей позволяют компании значительно увеличить свою рыночную долю, получать дополнительные доходы от продаж на региональных рынках и в смежных рыночных сегментах, быстро проникать на новые рынки, учитывая специфику местных условий, и добиваться впечатляющих результатов — и все это без лишних затрат. Но, несмотря на все преимущества этой стратегии, ее не назовешь простой. Чтобы торговые представители работали профессионально, необходим основательный, регулярный менеджмент, иначе вы станете жертвой тех же ошибок, что и многие ваши конкуренты, — например, начнете сотрудничать с неподходящей торговой компанией, не сможете прояснить как следует цели, которые она должна достичь, или не будете оказывать ей адекватной поддержки.

Эта книга Г.Дж.Новика, ставшая классическим руководством в организации продаж через независимых торговых представителей, поможет вам:
- ставить перед торговыми представителями адекватные цели и разрабатывать стратегии их достижения;
- определять те каналы сбыта, которые помогут вам достичь этих целей;
- находить лучших торговых представителей для каждого канала сбыта и в каждом регионе, соответствующих вашим долговременным и кратковременным целям;
- создать с использованием авторской шестиступенчатой технологии эффективную систему продаж через независимых торговых представителей с учетом специфики вашего бизнеса;
- построить систему поддержки торговых представителей, обеспечивающую лояльность каждого из них и исключающую конфликты между ними;
- отслеживать эффективность всей системы продаж и вовремя реагировать на изменяющиеся рыночные условия.

Читать на OZON: http://www.ozon.ru/context/detail/id/2694668/ Книга добавлена
29.11.2010 08:58
    #2
    29.11.2010 08:59
    Откуда: Новосибирск
    Сообщений: 41172
    Карма: 869.76
    Хоть книге почти 5 лет, цена на нее по прежнему достаточно велика, актуальность на хорошие книги не теряется.
        #3
        01.12.2010 13:19
        Откуда: Иваново
        Сообщений: 463
        Карма: 1.28
        Pavel_Mal написал(а):

        Продажи через независимых торговых представителей


        Чего то я подтормаживаю…

        А кто такие независимые торговые представители?
            #4
            03.12.2010 10:54
            Откуда: Новосибирск
            Сообщений: 41172
            Карма: 869.76
                #5
                07.12.2010 15:42
                Откуда: Иваново
                Сообщений: 463
                Карма: 1.28
                Понял! пасиб!
                    #6
                    20.01.2011 03:54
                    Откуда: Омск
                    Сообщений: 2040
                    Карма: 9.05
                    В свободном доступе есть ?
                        • Главная » 
                        • Чтиво » 
                        • Продажи через независимых торговых представителей, Гарольд Дж. Новик

                        Возможность комментирования закрыта.

                        Прямой эфир



                        FoodMarkets.ru © 2008−2024 Пользовательское соглашение