• Главная » 
  • Чтиво » 
  • Альманах "Дистрибуция: построение и управление"., Имидж-Медиа
#1
Альманах предназначен для руководителей отделов продаж и служб сбыта компаний, активно развивающих продажу товаров или услуг на новых рынках, имеющих дилерско-дистрибуторскую сеть или планирующих ее построить. Издание представляет собой сборник актуальных прикладных материалов, подготовленных ведущими специалистами-практиками и может быть использовано в ежедневной работе, а также для обучения персонала и проведения тренингов.

Читайте на страницах альманаха:

Стратегии дистрибуции:
Стратегия сбыта (позиционирование, целевой клиент, схема и мотивы покупки, количество посредников)
Стратегия охвата рынка (интенсивная, эксклюзивная, селективная)
Стратегия охвата потребителей

Построение системы дистрибуции Продукта:
Выбор регионов
Выбор торговых посредников
Использование метода retail audit для сбора информации о рынках сбыта, конкурентах и торговых посредниках
Оценка эффективности дистрибуции:
Показатели количественной дистрибуции (нумерическая дистрибуция, весовая дистрибуция)
Показатели качественной дистрибуции (SKU, доля полки)
Контроль за работой дистрибутора:
как обеспечить работу дистрибутора с ассортиментом поставщика
основные показатели работы дистрибутора
управление и контроль работы дистрибутора по ключевым показателям (практика применения ССП)
Управление «линейкой» продукта в каналах сбыта:
Как обеспечить «представленность» Продукта в рознице
Грамотный мерчендайзинг
Управление товарными запасами и ассортиментом бренда в каналах сбыта
Стимулирование продаж Продукта в каналах сбыта:
Торговый маркетинг в каналах сбыта
Стимулирование дистрибуторов (скидки, ретробонусы, бонусы для торгового персонала)
Стимулирование торговых точек
Стимулирование конечных потребителей
Организация работы Торгового представителя в торговой точке:
Расчет необходимого количества визитов в Т.Т.
Работа с персоналом в торговой точке. (маркетинг отношений)
Контроль и отчетность торговых представителей

Подписка на журнал Альманах "Дистрибуция. Построение и управление". Книга добавлена
26.10.2010 06:13
    #2
    26.10.2010 06:16
    Откуда: Новосибирск
    Сообщений: 41172
    Карма: 869.76
    Кто слышал о данном журнале? Его стоимость составляет 4 т.р за штуку выходит 2 раза в год.
        #3
        26.10.2010 06:22
        Откуда: Красноярск
        Сообщений: 297
        Карма: 0.34
        В золотом переплете?
            #4
            26.10.2010 06:36
            Откуда: Новосибирск
            Сообщений: 3083
            Карма: 10.83
            Pavel_Mal написал(а):

            Кто слышал о данном журнале? Его стоимость составляет 4 т.р за штуку выходит 2 раза в год.


            Pavel_Mal, это ты его выпуск наладить планируешь и спрос изучаешь?
                #5
                26.10.2010 08:56
                Откуда: Новосибирск
                Сообщений: 41172
                Карма: 869.76
                NatSen, нет этот журнал существует и на него реально можно подписаться но цена кусается.
                    #6
                    26.10.2010 10:59
                    Откуда: Красноярск
                    Сообщений: 64
                    Карма: 0.09
                    Предлагаешь скинуться? Я готов! А что, двадцать человек, по две сотки — вполне нормально!
                        #7
                        26.10.2010 11:05
                        Откуда: Новосибирск
                        Сообщений: 41172
                        Карма: 869.76
                        Потом на скан и в общий доступ)
                            #8
                            26.10.2010 16:12
                            Откуда: Другие города ЦФО
                            Сообщений: 342
                            Карма: 0.36
                            А лучше 400 человек по червонцу и вообще отлично будет!
                                #9
                                26.10.2010 16:12
                                Откуда: Другие города ЦФО
                                Сообщений: 342
                                Карма: 0.36
                                Я за!
                                    #10
                                    18.04.2011 06:48
                                    Откуда: Новосибирск
                                    Сообщений: 167
                                    Карма: 0.64
                                    Как обстоят дела с подпиской?
                                        #11
                                        18.04.2011 06:51
                                        Откуда: Новосибирск
                                        Сообщений: 167
                                        Карма: 0.64
                                        Как обстоят дела с подпиской?
                                            • Главная » 
                                            • Чтиво » 
                                            • Альманах "Дистрибуция: построение и управление"., Имидж-Медиа

                                            Возможность комментирования закрыта.

                                            Прямой эфир



                                            FoodMarkets.ru © 2008−2024 Пользовательское соглашение