• Главная » 
  • Чтиво » 
  • Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику, Илюха Сергей Александрович
#1
Это первая книга Сергея Илюхи, которая продолжает уникальную серию "Школа поставщика Retail.ru". На основе собственного опыта проведения десятков тысяч переговоров и подписания более полутора тысяч контрактов на поставки в розничные сети автор рассказывает, как работают розничные сети, какие приемы используют в переговорах закупщики, и как должен действовать поставщик для того, чтобы получить выгодный контракт. Это одно из немногих изданий, в котором реальные диалоги и психологические приемы ведения переговоров тесно переплетены с экономическими расчетами, схемами и алгоритмами.

При работе над книгой были учтены последние на момент выхода книги изменения в законодательстве, особенно в Федеральном законе от 28.12.2009 года № 381 — ФЗ "Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации", которые существенно влияют на правила взаимодействия ритейлеров и поставщиков.

По отзывам многочисленных участников тренингов Сергея Илюхи, описанные в книге методики позволяют поставщику не только более уверенно чувствовать себя во время переговоров, но и больше зарабатывать.

https://www.retail.ru/books/goods/139445.php Книга добавлена
09.01.2017 15:06
    #2
    19.01.2017 20:05
    Откуда: Москва
    Сообщений: 49
    Карма: 0.2
    Пока только денег взял за вход ! и ни Сереги, ни Илюхи.
        #3
        19.01.2017 20:33
        Откуда: Санкт-Петербург
        Сообщений: 9953
        Карма: 8.48
        kkgroup написал(а):

        Пока только денег взял за вход ! и ни Сереги, ни Илюхи.


        Автор предлагал за вознаграждение вход в сеть? )))
            #4
            04.02.2017 17:59
            Откуда: не указан
            Сообщений: 15
            Карма: 0.02
            Здорово. Может кто даст ссылку где можно скачать книгу б/оплаты? Спс.
                #5
                04.02.2017 18:16
                Откуда: Тула
                Сообщений: 762
                Карма: 1.97
                aandrek, от Илюхи? Бесплатно? ))) окститесь!
                    #6
                    10.02.2017 22:19
                    Откуда: Другие города Сербии
                    Сообщений: 198
                    Карма: 1.75
                    пойду писать… чето тоже надоело работать.
                        #7
                        12.02.2017 23:29
                        Откуда: не указан
                        Сообщений: 3
                        Карма: 0.03
                        Добрый вечер, коллеги! Решил тоже поучаствовать в обсуждении.
                        1. Никогда не обещал ввести кого-то в сеть. Ломиться с определенным товаром в определенную сеть — не реально. Что бы кто ни говорил, есть всего три варианта:
                        - "специальный человек" рассказывает, что он знает человека, который знает закупщика сети и за определенные деньги готов помочь купить его благосклонность и "помочь ввести товар"… Иногда работает. Я считаю это взяткой в чистом виде и против такой методики
                        - рассылать всем сетям одну и ту же презентацию и потом терроризировать закупщика вопросами типа: "Ну что, когда можно встретиться? Вы готовы начать закупки? ( Вы придумали, зачем мы такие хорошие Вам нужны? ). Работает только в том случае, если предложение случайно оказалось в нужное время в нужном месте
                        - правильный путь. Исследование сетей и рынка, выбор целевых сетей, подготовка, точечные коммерческие предложения в момент, когда Ваш товар нужен. Вероятность входа далеко не 100 %, но значительно выше, чем при втором варианте. Этот путь сейчас и пропагандирую! Если кто то может сказать обратное — слушаю!
                        2. Книгу пока бесплатно скачать нельзя. Извините, она достаточно свежая и выпущена в партнерстве с 1-С, так что возвращаем инвестиции. Некоторые фрагменты есть в свободном доступе, много статей на моем и дружественных сайтах. Кто хочет почитать — найдет. Книгу лучше купите :), быстрее напишу следующую! Исправлено ISA (12.02.2017 23:44)
                            #8
                            13.02.2017 21:58
                            Откуда: Москва
                            Сообщений: 103
                            Карма: 0.23
                            Читала ряд статей на портале Е-xecutive. Очень, даже, полезные рекомендации!
                            Книгу увидела на выставке Прод Экспо 2017 и тут же купила в благодарность автору))
                                #9
                                14.02.2017 16:42
                                Откуда: Москва
                                Сообщений: 49
                                Карма: 0.2
                                Деньги верни, потом можешь участвовать в обсуждении, если кому интересно узнать про этого дядечку пишите звоните.
                                    #10
                                    14.02.2017 16:46
                                    Откуда: Москва
                                    Сообщений: 24021
                                    Карма: 27.12
                                    kkgroup написал(а):

                                    Деньги верни, потом можешь участвовать

                                    kkgroup,
                                    Убил сходу ))))))))))))
                                        #11
                                        15.02.2017 14:58
                                        Откуда: Москва
                                        Сообщений: 103
                                        Карма: 0.23
                                        kkgroup написал(а):

                                        Деньги верни, потом можешь участвовать в обсуждении


                                        Поясните. Я что-то Вам должна? Исправлено irenamironova (15.02.2017 15:30)
                                            #12
                                            15.02.2017 16:46
                                            Откуда: Москва
                                            Сообщений: 49
                                            Карма: 0.2
                                            irenamironova, Вы то тут при чем ? Читайте внимательней… а не книги Сергея Илюхи.
                                                #13
                                                15.02.2017 20:20
                                                Откуда: Москва
                                                Сообщений: 103
                                                Карма: 0.23
                                                Книга Илюхи С.А, обсуждаемая здесь, абсолютно профессиональна и полезна!
                                                При чем тут Ваши личные взаимоотношения с автором?
                                                Если взять на вооружение рекомендации и "фишки", изложенные в этой книге, общение с закупщиками выходит на совершенно новый уровень.
                                                Давайте без негатива и объективно.
                                                    #14
                                                    15.02.2017 20:25
                                                    Откуда: Саратов
                                                    Сообщений: 28660
                                                    Карма: 21.19
                                                    irenamironova написал(а):

                                                    Книга Илюхи С.А


                                                    Извините, Илюха, это имя автора?
                                                        #15
                                                        15.02.2017 20:26
                                                        Откуда: Москва
                                                        Сообщений: 14337
                                                        Карма: 18.74
                                                        GUGA написал(а):

                                                        Извините, Илюха, это имя автора?


                                                        погоняло…
                                                            #16
                                                            16.02.2017 17:17
                                                            Откуда: не указан
                                                            Сообщений: 3
                                                            Карма: 0.03
                                                            Уважаемый, не очень представляю кто kkgroup, . Не надо засорять это обсуждение. Если есть какие то вопросы по исполнению мной взятых на себя обязательств — обращайтесь напрямую. Контакты у меня не изменялись уже лет десять и, видимо, у Вас они есть.
                                                            Готов ответить на все Ваши вопросы, но не здесь. Исправлено ISA (16.02.2017 17:19)
                                                                #17
                                                                16.02.2017 19:06
                                                                Откуда: Москва
                                                                Сообщений: 49
                                                                Карма: 0.2
                                                                Не надо засорять это обсуждение, Вашими "стихами". Если Вы не заметили, обсуждаем конкретный факт.
                                                                    • Главная » 
                                                                    • Чтиво » 
                                                                    • Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику, Илюха Сергей Александрович

                                                                    Возможность комментирования закрыта.
                                                                    FoodMarkets.ru © 2008−2017 Пользовательское соглашение
                                                                    Рейтинг@Mail.ru