Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику, Илюха Сергей Александрович / Чтиво / Портал менеджеров и представителей оптово-продуктовых фирм. Оптовая торговля продуктами питания.

USD: 92,3058↓ EUR: 100,0668↑ - 05.04.2024

Главная »
Чтиво »
Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику, Илюха Сергей Александрович

Это первая книга Сергея Илюхи, которая продолжает уникальную серию "Школа поставщика Retail.ru". На основе собственного опыта проведения десятков тысяч переговоров и подписания более полутора тысяч контрактов на поставки в розничные сети автор рассказывает, как работают розничные сети, какие приемы используют в переговорах закупщики, и как должен действовать поставщик для того, чтобы получить выгодный контракт. Это одно из немногих изданий, в котором реальные диалоги и психологические приемы ведения переговоров тесно переплетены с экономическими расчетами, схемами и алгоритмами.

При работе над книгой были учтены последние на момент выхода книги изменения в законодательстве, особенно в Федеральном законе от 28.12.2009 года № 381 — ФЗ "Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации", которые существенно влияют на правила взаимодействия ритейлеров и поставщиков.

По отзывам многочисленных участников тренингов Сергея Илюхи, описанные в книге методики позволяют поставщику не только более уверенно чувствовать себя во время переговоров, но и больше зарабатывать.

https://www.retail.ru/books/goods/139445.php Книга добавлена Pavel_Mal
09.01.2017 07:06

19.01.2017 12:05

kkgroup: Откуда: Москва; Сообщений: 226; Карма: 1.07

Пока только денег взял за вход ! и ни Сереги, ни Илюхи.

19.01.2017 12:33

lotsmanov.a: Откуда: Бодайбо; Сообщений: 22241; Карма: 31.49

kkgroup написал(а):
Пока только денег взял за вход ! и ни Сереги, ни Илюхи.

Автор предлагал за вознаграждение вход в сеть? )))

04.02.2017 09:59

aandrek: Откуда: не указан; Сообщений: 18; Карма: 0.03

Здорово. Может кто даст ссылку где можно скачать книгу б/оплаты? Спс.

04.02.2017 10:16

harmful: Откуда: Тула; Сообщений: 1106; Карма: 2.31

aandrek, от Илюхи? Бесплатно? ))) окститесь!

10.02.2017 14:19

Lurus: Откуда: Другие города Сербии; Сообщений: 615; Карма: 5.67

пойду писать… чето тоже надоело работать.

12.02.2017 15:29

ISA: Откуда: не указан; Сообщений: 4; Карма: 0.03

Добрый вечер, коллеги! Решил тоже поучаствовать в обсуждении.
1. Никогда не обещал ввести кого-то в сеть. Ломиться с определенным товаром в определенную сеть — не реально. Что бы кто ни говорил, есть всего три варианта:
- "специальный человек" рассказывает, что он знает человека, который знает закупщика сети и за определенные деньги готов помочь купить его благосклонность и "помочь ввести товар"… Иногда работает. Я считаю это взяткой в чистом виде и против такой методики
- рассылать всем сетям одну и ту же презентацию и потом терроризировать закупщика вопросами типа: "Ну что, когда можно встретиться? Вы готовы начать закупки? ( Вы придумали, зачем мы такие хорошие Вам нужны? ). Работает только в том случае, если предложение случайно оказалось в нужное время в нужном месте
- правильный путь. Исследование сетей и рынка, выбор целевых сетей, подготовка, точечные коммерческие предложения в момент, когда Ваш товар нужен. Вероятность входа далеко не 100 %, но значительно выше, чем при втором варианте. Этот путь сейчас и пропагандирую! Если кто то может сказать обратное — слушаю!
2. Книгу пока бесплатно скачать нельзя. Извините, она достаточно свежая и выпущена в партнерстве с 1-С, так что возвращаем инвестиции. Некоторые фрагменты есть в свободном доступе, много статей на моем и дружественных сайтах. Кто хочет почитать — найдет. Книгу лучше купите :), быстрее напишу следующую! Исправлено ISA (12.02.2017 15:44)

13.02.2017 13:58

irenamironova: Откуда: Москва; Сообщений: 137; Карма: 0.15

Читала ряд статей на портале Е-xecutive. Очень, даже, полезные рекомендации!
Книгу увидела на выставке Прод Экспо 2017 и тут же купила в благодарность автору))

14.02.2017 08:42

kkgroup: Откуда: Москва; Сообщений: 226; Карма: 1.07

Деньги верни, потом можешь участвовать в обсуждении, если кому интересно узнать про этого дядечку пишите звоните.

#10

14.02.2017 08:46

Viziton: Откуда: Москва; Сообщений: 25369; Карма: 26.82

kkgroup написал(а):
Деньги верни, потом можешь участвовать

kkgroup,

Убил сходу ))))))))))))

#11

15.02.2017 06:58

irenamironova: Откуда: Москва; Сообщений: 137; Карма: 0.15

kkgroup написал(а):
Деньги верни, потом можешь участвовать в обсуждении

Поясните. Я что-то Вам должна? Исправлено irenamironova (15.02.2017 07:30)

#12

15.02.2017 08:46

kkgroup: Откуда: Москва; Сообщений: 226; Карма: 1.07

irenamironova, Вы то тут при чем ? Читайте внимательней… а не книги Сергея Илюхи.

#13

15.02.2017 12:20

irenamironova: Откуда: Москва; Сообщений: 137; Карма: 0.15

Книга Илюхи С.А, обсуждаемая здесь, абсолютно профессиональна и полезна!
При чем тут Ваши личные взаимоотношения с автором?
Если взять на вооружение рекомендации и "фишки", изложенные в этой книге, общение с закупщиками выходит на совершенно новый уровень.
Давайте без негатива и объективно.

#14

15.02.2017 12:25

GUGA: Откуда: Саратов; Сообщений: 77449; Карма: 51.43

irenamironova написал(а):
Книга Илюхи С.А

Извините, Илюха, это имя автора?

#15

15.02.2017 12:26

amka333: Откуда: Москва; Сообщений: 19434; Карма: 24.71

GUGA написал(а):
Извините, Илюха, это имя автора?

погоняло…

#16

16.02.2017 09:17

ISA: Откуда: не указан; Сообщений: 4; Карма: 0.03

Уважаемый, не очень представляю кто kkgroup, . Не надо засорять это обсуждение. Если есть какие то вопросы по исполнению мной взятых на себя обязательств — обращайтесь напрямую. Контакты у меня не изменялись уже лет десять и, видимо, у Вас они есть.
Готов ответить на все Ваши вопросы, но не здесь. Исправлено ISA (16.02.2017 09:19)

#17

16.02.2017 11:06

kkgroup: Откуда: Москва; Сообщений: 226; Карма: 1.07

Не надо засорять это обсуждение, Вашими "стихами". Если Вы не заметили, обсуждаем конкретный факт.

#18

02.07.2018 11:12

Ustimenko: Откуда: не указан; Сообщений: 8; Карма: 0.02

ISA — прав на 200%

#19

02.07.2018 11:13

Ustimenko: Откуда: не указан; Сообщений: 8; Карма: 0.02

#20

02.07.2018 11:22

lotsmanov.a: Откуда: Бодайбо; Сообщений: 22241; Карма: 31.49

kkgroup написал(а):
Пока только денег взял за вход ! и ни Сереги, ни Илюхи.

ISA написал(а):
Решил тоже поучаствовать в обсуждении.

kkgroup написал(а):
Деньги верни, потом можешь участвовать в обсуждении

#ЧотоРжу… )))))))))))))

Главная »
Чтиво »
Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику, Илюха Сергей Александрович

Возможность комментирования закрыта.

Прямой эфир