07.04.2009 03:56→ Открываем киоск для дачников
Текст для украинской аудитории, но тем не менее общий смысл одинаковый. Курс на сегодня: 10 гривен = 41.21 рубля Открыв магазинчик на даче, можно наторговать около 4 тыс. грн. в месяц. Сегодня мы расскажем о том, как открыть торговый киоск в дачном коопе… нет ответов |
06.04.2009 11:39→ Что должно содержать резюме менеджера по продажам, чтобы его не взяли
Как запороть резюме Интернет-журнал "Профессиональные системы продаж" Что должно содержать резюме менеджера по продажам, чтобы его не взяли на работу Мы все хотим показать себя с лучшей стороны. В том числе - в своем резюме. Поэтому многие менеджеры по продаж… нет ответов |
06.04.2009 11:22→ Как увеличить объём продаж — вечный вопрос для директора по продажам?
КАК УВЕЛИЧИТЬ ОБЪЁМ ПРОДАЖ ВЕЧНЫЙ ВОПРОС ДЛЯ ДИРЕКТОРА ПО ПРОДАЖАМ?Тарелкина Т.В. Управление сбытомВопрос действительно вечный. Со времен оных человек стремился продавать все больше и больше. Редко можно встретить план компании, в котором в целях не значилось бы … нет ответов |
06.04.2009 11:16→ ЧТО ДЕЛАТЬ КОГДА КЛИЕНТ ГОВОРИТ: "У НАС УЖЕ ЕСТЬ ПОСТАВЩИК, НЕ ХОТИМ Н
ЧТО ДЕЛАТЬ КОГДА КЛИЕНТ ГОВОРИТ: "У НАС УЖЕ ЕСТЬ ПОСТАВЩИК, НЕ ХОТИМ НИЧЕГО МЕНЯТЬ" Скриптунова Е.А. "Управление сбытом" апрель 2006 Вопрос, вынесенный в заглавие статьи, нередко посещает любого менеджера по продажам. Хотя, справедливости ради, за… нет ответов |
06.04.2009 11:14→ МЕЖДУ СЦИЛЛОЙ И ХАРИБДОЙ ИЛИ КАК УПРАВЛЯТЬ ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТЬЮ
МЕЖДУ СЦИЛЛОЙ И ХАРИБДОЙ ИЛИ КАК УПРАВЛЯТЬ ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТЬЮ. Пустынникова Ю.М. Управление сбытом №2, 2006 С развитием сетевой розницы проблема дебиторской задолженности у производителей и дистрибуторов потребительских товаров стала обостряться. В b2 … нет ответов |
06.04.2009 11:11→ РАБОТА С ПРЕТЕНЗИЕЙ
РАБОТА С ПРЕТЕНЗИЕЙ Тарелкина Т.В. Управление сбытом, №10, 2005 Как известно, большинство клиентов уходят безмолвно, «по-английски». Только десятая часть клиентов жалуется, ругается, давая возможность компании исправить ситуацию. Однако не все компании используют … нет ответов |
06.04.2009 11:10→ 12 СТЕРЕОТИПОВ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ
СТЕРЕОТИПОВ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ Пустынникова Ю.М. «Офисфайл» №67 август 2004 Что такое стереотипы, чем они хороши и чем плохи Социальный стереотип - упрощенное представление об индивиде, группе, процессе или ином социальном объекте, обладающее высо… нет ответов |
06.04.2009 11:07→ НЕ ПРОДАЁТСЯ ИЛИ МЫ НЕ МОЖЕМ ПРОДАТЬ?
НЕ ПРОДАЁТСЯ ИЛИ МЫ НЕ МОЖЕМ ПРОДАТЬ? Скриптунова Е.А. "Управление сбытом" Не продается или мы не можем продать – вопрос почти философский. И как любой философский вопрос не имеет однозначного ответа. Действительно, почему одни компании успешны на рынке и их про… нет ответов |
06.04.2009 11:03→ Организация отдела продаж
Организация отдела продаж Алиса Светлова («Career Forum») Отдел продаж — это головная боль руководителя любого коммерческого предприятия. Преувеличить значение этого департамента в организационной структуре компании невозможно — именно от него, … нет ответов |
06.04.2009 11:01→ О скорости и направлении движения в продажах
О скорости и направлении движения в продажах Тусжанов Марат, управляющий партнер «Вант-Эколь» Вспоминая историю роста некогда малоизвестных российских компаний приходишь к мысли, что в бизнесе, как и в жизни, не столь важно положение в котором мы находимся, ск… нет ответов |
06.04.2009 11:00→ Как выбирать тех продавцов, которые станут лучшими
Как выбирать тех продавцов, которые станут лучшими Анна Иванова Часто продажи сравнивают со спортом, и в этом есть своя логика -- продажи похожи на увлекательную игру, в которой успех зависит от тренированности и упорства игроков, а также зачастую от слаженности рабо… нет ответов |
06.04.2009 10:59→ Горячие будни холодных звонков
Горячие будни холодных звонков Анна Иванова Исследователи установили, что среди факторов, способствующих успешной продаже, 50% по значимости занимает все, что относится к свойствам товара, цене, доставке, конкурентным преимуществам, репутации компании и подг… нет ответов |
06.04.2009 10:15→ О профессии (или кто такой менеджер по продажам)
О профессии (или кто такой менеджер по продажам) Автор: Д.А. Шевченко Начальник Управления маркетинговой и рекламной деятельности РГГУ. заведующий кафедрой маркетинга и рекламы РГГУ Менеджер по продажам призван осуществлять связь между покупателями и торговыми и про… нет ответов |
03.04.2009 10:12→ Судьба ковбояЖ живой тот, кто выстрелил первым
Судьба ковбоя: живой тот, кто выстрелил первым В безжалостном мире капитализма успех компании во многом определяется ее способностью быстро выводить на рынок новые продукты. Скорость (или, точнее, частота) появления новинок становится решающим фактором конку… нет ответов |
03.04.2009 05:02→ Соки - маркетинговое исследование
http://www.4p.ru/main/research/79051/ нет ответов |
03.04.2009 04:58→ Пороки сыров и причины их возникновения
Пороки сыров и причины их возникновения Пороки сыров выражаются в отклонении органолептических показателей, химического состава, упаковки, маркировки сыров от показателей, предусмотренных нормативно-технической документацией. Пороки возникают при использован… нет ответов |
03.04.2009 04:53→ Фрагмент отчета "Маркетинговое исследование и анализ российского рынка
http://www.4p.ru/main/research/60805/ нет ответов |
03.04.2009 04:17→ Из жизни профессионального торговца. О накипевшем.
Из жизни профессионального торговца. О накипевшем. Война. Есть победы, есть поражения. Но кто побежден? Неизвестный автор. Автору этих строк приходилось много и ч… нет ответов |
01.04.2009 09:43→ Возврат долгов и применение статьи 177 УК РФ
http://www.dolgi.net/node/611 нет ответов |
31.03.2009 05:58→ ШТРАФ КАК УБЫТКИ
Поставщик по договору поставки передал Покупателю товары ненадлежащего качества, в связи с розничной продажей которых на Покупателя был наложен штраф уполномоченным государственным органом. Покупатель требует у Поставщика возместить сумму такого штрафа, как причиненн… нет ответов |
31.03.2009 05:52→ ОДНОВРЕМЕННОЕ ВЗЫСКАНИЕ ДОГОВОРНОЙ НЕУСТОЙКИ И ПРОЦЕНТОВ
ОДНОВРЕМЕННОЕ ВЗЫСКАНИЕ ДОГОВОРНОЙ НЕУСТОЙКИ И ПРОЦЕНТОВ ЗА ПОЛЬЗОВАНИЕ ЧУЖИМИ ДЕНЕЖНЫМИ СРЕДСТВАМИ: ДВОЙНАЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ? Глава 25 Гражданского кодекса РФ содержит меры защиты прав и интересов стороны в обязательстве, потерпевшей от нарушения обя… нет ответов |
31.03.2009 05:49→ Неустойка за нарушение хозяйственных договоров
В соответствии со ст. 330 ГК РФ за нарушение договорных обязательств в договоре может быть предусмотрена уплата должником кредитору неустойки (штрафа, пеней. Неустойкой (штрафом, пеней) признается определенная законом или договором денежная сумма, которую дол… нет ответов |
31.03.2009 05:47→ НАРУШИЛИ ДОГОВОР — ШТРАФ, ПЕНИ, НДС?
Налог на добавленную стоимость относится к числу наиболее «конфликтных» налогов, и среди застарелых споров — обложение НДС сумм санкций, уплаченных контрагентам по гражданско-правовым договорам. В связи с обозначенной проблемой принято различать суммы н… нет ответов |
31.03.2009 05:44→ Арбитражные споры
Арбитражные суды, как органы судебной власти в сфере гражданского и административного судопроизводства, производят разбирательство по спорам в области предпринимательской и иной экономической деятельности. Арбитражный процесс является определенной системой совокупно… нет ответов |
31.03.2009 05:42→ Неисполнение договора
Неисполнением договора считается невыполнение стороной договора любого из своих обязательств, включая ненадлежащее исполнение или просрочку исполнения договора. Судебный порядок защиты гражданских прав является доминирующим. Гражданско-правовая ответственность во… нет ответов |
31.03.2009 05:37→ Уплата неустойки
Неустойкой (штрафом, пеней) признается определенная законом или договором денежная сумма, которую должник обязан уплатить кредитору в случае неисполнения или ненадлежащего исполнения обязательства, в частности в случае просрочки исполнения. Различают три формы… нет ответов |
31.03.2009 03:47→ Изготовление и виды сыров
В силу ряда причин в мире не существует как таковой единой классификации сырных продуктов. Среди этих причин и разнообразие способов производства одних и тех же сыров у разных производителей, и разнообразие названий одних и тех же сыров изготавливаемых в разных странах… нет ответов |
30.03.2009 07:13→ Схема мотивационных программ
Мотивационные программы для торговых представителей составляются по следующей схеме. Расширение численного охвата сетевых магазинов в отдаленных местах и регионах: – обеспечение максимального охвата новых торговых точек любыми видами продукции; – обес… нет ответов |
30.03.2009 04:51→ Договор комиссии на реализацию продуктов питания
ДОГОВОР КОМИССИИ No. ___ на реализацию продуктов питания (вознаграждение - фиксированная сумма и процент; с условием о замене товара ненадлежащего качества комитентом) г. ___________ "___"_________ ____ г. ______________________, именуем__ в дальнейшем "Комитент"… нет ответов |
30.03.2009 04:49→ Спецификация к договору поставки товара со склада с отсрочкой оплаты
СПЕЦИФИКАЦИЯ No. ____ к договору поставки товара от "___"________ ____ года (поставка производится со склада; товар сдается поставщиком перевозчику для доставки покупателю; оплата товара с отсрочкой платежа) г. _________________ "____"________ _____ г. ___… нет ответов |
30.03.2009 04:45→ Договор поставки продуктов питания
ДОГОВОР No. _______ поставки продуктов питания (Поставщик - оптовая организация; поставка продуктов питания осуществляется партиями по заявкам Покупателя за счет Поставщика) г. ________________ "__"___________ ____ г. ___________________________, именуем… нет ответов |
30.03.2009 04:43→ Исковое заявление о взыскании денежных средств
Исковое заявление о взыскании денежных средств за просрочку оплаты поставки товара, а также процентов за пользование чужими денежными средствами В Арбитражный суд г. _________, _______________________________ Истец: ________________________ ______… нет ответов |
30.03.2009 03:31→ Десять ступеней на пути к профессионализму
Профессионал — это человек, посвятивший себя избранному делу, неважно, в какой области. Профессионал — антипод дилетанта. Кроме того, профессионал больше зарабатывает. Есть ли между этими утверждениями какая-то связь? Безусловно. В ситуациях, св… нет ответов |
26.03.2009 06:40→ СЕТИ СТАВЯТ НА КЛИЕНТА с входным билетом
СЕТИ СТАВЯТ НА КЛИЕНТА с входным билетом Голубая мечта среднего товаропроизводителя или поставщика – поскорее попасть “в сети”. То есть – поставить свой товар на полки крупнейших сетевых магазинов. Однако тех, кто “расставляют сети”, интересует только крупн… нет ответов |
25.03.2009 05:27→ Единый алгоритм успешных продаж
Продажа требует внимательного выслушивания человека и понимания сути его ожиданий, предрассудков и сомнений. Успешная продажа и навязывание товара — далеко не одно и то же. Полезно держать в голове общую схему продажи. Принципы всегда и везде одни и те же. Мен… 1 ответ |
23.03.2009 16:13→ Фэн-шуй: советы начинающему карьеристу
Наверное, вы не раз замечали: в каждом офисе есть "проклятое место" - рабочий стол, за которым никто "не задерживается". Стоит только сотруднику оказаться за этим столом, как его работоспособность падает, начальство перестает его замечать, коллеги не желают … нет ответов |
23.03.2009 16:11→ Фэн-шуй для менеджера
Наши современники проводят на работе в среднем по 6-8 часов в сутки, и офис зачастую становится для них вторым домом. Поэтому очень важно создать в этом «доме» хорошую атмосферу, чтобы человек чувствовал себя комфортно и уверенно. Созданию такой атмосферы и посвяще… нет ответов |
23.03.2009 10:33→ Для чего в компании проводится мониторинг
Разные компании, осознавая необходимость привлечения и удержания клиентов, используют одни и те же методы — скидки, бонусы, розыгрыши. Но, по мнению экспертов, на такие акции реагирует сейчас не более 20-30% покупателей, остальным они просто «замылили глаза»… нет ответов |
21.03.2009 11:01→ Продуктовый рынок, передел территории (авторская)
Все тяжелее и тяжелее становится возить сборные режимные грузы т.е продукты питания из центральной части России в сторону Дальнего Востока и Севера. Еще каких то пару лет назад у меня не составляло труда увезти пару тон режимных продуктов питания из центральн… нет ответов |
20.03.2009 04:13→ Неправомерные действия при преднамеренном и фиктивном банкротстве
1. Введение. Преступления, связанные с банкротством, такая же неизбежная реальность, как, допустим, преступления против личности. Актуальность исследования криминальных банкротств имеет не только научное, но и прикладное значение. Борьба с этими преступлениями… нет ответов |
20.03.2009 04:01→ Создание отдела продаж. Подводные камни
Создание отдела продаж. Подводные камни Сегодня я беседую с начинающей бизнес-леди Ольгой. В прошлом Ольга занимала должность менеджера по продажам в крупной компании, имеет опыт работы в сетевом маркетинге. Она приняла решение открыть свое дело, стать н… нет ответов |
20.03.2009 03:54→ Составляем идеальное резюме
Составляем идеальное резюме Подсчитано, что рекрутер в среднем тратит 15-20 секунд на прочтение резюме. Именно поэтому так важно правильно преподнести информацию о вас. По моему мнению, еще до того как вы начали искать работу через агентства, Интерне… нет ответов |
20.03.2009 03:54→ Как пройти собеседование
Как пройти собеседование Вы уже составили грамотное резюме, правильно организовали поиски вакантного места и наконец получили такое долгожданное приглашение на собеседование. Как же теперь не растеряться и предстать перед потенциальным работодат… нет ответов |
20.03.2009 03:53→ Как приворожить собственного начальника
Как приворожить собственного начальника - Это Вам! – восклицает юная леди, торжественно протягивая сувенир генеральному директору компании, где работает. - Что это? - удивленно спрашивает директор. - Это патрон от немецкой винтовки времен Великой Отечественной войны… нет ответов |
20.03.2009 03:50→ Банкротство (несостоятельность) юридических лиц
Введение В любой цивилизованной стране с развитой экономической системой одним из основных элементов механизма правового регулирования рыночных отношений является законодательство о несостоятельности (банкротстве. В настоящий момент нашей рыночной эконо… нет ответов |
20.03.2009 03:45→ Защита от заказного банкротства
Защита от заказного банкротства А всё-таки зря говорят, что нынешний Закон о банкротстве настолько уж плох, что позволяет банкротить любое предприятие без разбора. Да, безусловно, бывают случаи, когда организации становятся жертвами заказного банкротства… нет ответов |
19.03.2009 10:44→ Десять способов постичь искусство продажи
пройдут Шаг 1. Осознайте необходимость учиться Любое новое занятие начинайте с формирования положительных установок. Побольше энтузиазма! Успех от овладения методами, описанными в этой книге, прямо пропорционален времени, которое вы затратите на обучение и практичес… нет ответов |
19.03.2009 05:24→ Десять историй для завершения продажи
И вот наступает решающий момент — завершение продажи. Что нужно использовать в качестве “последнего штриха”? Правильно, некий прием или случай из жизни, которые подтолкнут клиента к принятию окончательного решения. Предлагаю вашему вниманию несколько таких историй,… нет ответов |
19.03.2009 05:22→ Выяснение потребностей покупателя
Вы договорились о встрече. Вовремя пришли. Теперь вы лицом к лицу с покупателем и можно начинать продажу. Но прежде чем вы перейдете непосредственно к продаже, вспомните о необходимости выступить в роли «консультанта». Нередко продавцы игно… нет ответов |
17.03.2009 06:01→ Вокруг цвета как красиво вводить покупателя в заблуждение
Рассказывать о себе хорошо получается либо у снобов, либо у мазохистов. Я не отношусь ни к тем, ни к другим», – говорит член европейского совета директоров французского бренд-консалтингового холдинга Neims, русский эльзасец Николас Коро и переводит разговор с л… нет ответов |